По сообщению BestMediaInfo, крупнейшие игроки в области искусственного интеллекта развернули масштабную кампанию по предоставлению бесплатного доступа к премиальным версиям своих продуктов в Индии. Это не благотворительность, а стратегическая борьба за долю на рынке, который может достичь миллиарда пользователей.
Стратегия бесплатности
В течение последних недель OpenAI, Google и Perplexity запустили ограниченные по времени промоакции и партнерства с телеком-операторами, предлагая от 12 до 18 месяцев бесплатного доступа к премиальным версиям своих ИИ-ассистентов.
- OpenAI предлагает 12 месяцев бесплатного использования «ChatGPT Go» через веб-версию и мобильные приложения
- Google через партнерство с Reliance Jio предоставляет 18 месяцев доступа к Gemini «AI Pro» пользователям определенных безлимитных 5G-тарифов
- Perplexity сотрудничает с Airtel, предлагая свой «Pro» уровень бесплатно на 12 месяцев для всей базы оператора — около 360 миллионов клиентов
Четыре столпа стратегии
Формирование привычек
Год бесплатного использования создает мышечную память для промптов, голосовых запросов и мультимодального использования. Когда рабочие процессы пользователя — поиск, суммаризация, помощь в учебе и создание контента — сосредоточены в одном ассистенте, отток снижается, а конверсия в платные версии становится проще.
Распределение как преимущество
Телеком-операторы обеспечивают охват за недели, который самостоятельным приложениям может потребоваться годы. Airtel позиционирует Perplexity как общесетевую добавленную стоимость; Jio ограничивает доступ к Gemini Pro 5G-тарифами для повышения ARPU и удержания клиентов.
Улучшение продукта
В масштабах Индии возникают сложные запросы: ценочувствительный шопинг, контент на местных языках, подготовка к экзаменам, правительственные формы, статистика крикета и гиперлокальные новости. Высокообъемное использование в реальных условиях помогает тестировать поиск, защитные механизмы и производительность на индийских языках.
Корпоративное проникновение
Когда пользователи внедряют ИИ дома и в кампусах, ИТ-директора сталкиваются с меньшими препятствиями при управлении изменениями. Пакет Google с Jio уже намекает на бизнес-потенциал; преимущества Gemini для Workspace и Google Cloud являются частью более широкого партнерства.
Кто платит за «бесплатно»
Субсидии сегодня представляют собой смесь маркетинговых бюджетов, промоакций операторов и кредитов платформ, связанных с облачными расходами. Взамен операторы получают обновления премиальных тарифов и снижение оттока; платформы получают размещение по умолчанию, ежедневных активных пользователей и лояльность к бренду.
Публичные условия четко указывают на ограничения: окна соответствия требованиям, возрастные группы для некоторых предложений и необходимость добавления платежного метода в определенных случаях.
Эта стратегия «бесплатности» напоминает классическую тактику захвата рынка, но с цифровым уклоном. Компании фактически покупают привычки пользователей сегодня, чтобы монетизировать их завтра. Интересно, что телеком-операторы стали ключевыми игроками в этой битве — они обладают тем, что ИИ-компаниям нужно больше всего: прямым доступом к миллионам пользователей и их повседневным привычкам.
Что ждет в будущем
- Предустановки на устройствах — логичным следующим шагом станут предустановки на новых 5G Android-смартфонах и ассистенты по умолчанию при настройке устройства
- Студенческие тарифы — возрастная группа 18–25 лет уже является фокусом в предложении Gemini-Jio; образовательные пакеты, вероятно, расширятся
- Локализация — следующим этапом станет улучшение производительности на хинди и других индийских языках как для голоса, так и для текста
- Тестирование цен — после окончания бесплатных периодов ожидаются вводные платные уровни, совместные платежи с операторами или варианты с поддержкой рекламы
Это не благотворительность, а начальный ход в войне за распределение, цель которой — сделать одного ассистента вашей ежедневной привычкой до того, как это сделают конкуренты. В Индии бесплатность — самый быстрый способ выиграть эту гонку, а телеком-операторы — самый быстрый способ сделать бесплатность стандартом.