По сообщению TechCrunch, стартап Juicebox, разрабатывающий поисковую систему для рекрутинга на основе языковых моделей, закрыл раунд финансирования Series A на 30 миллионов долларов под руководством Sequoia Capital. Общий объем привлеченных средств достиг 36 миллионов.
От идеи к 2500 клиентам без продажников
Основатели Дэвид Паффенхольц и Ишан Гупта создали Juicebox в 2022 году, когда им было 22 и 19 лет соответственно. После участия в акселераторе Y Combinator они несколько лет дорабатывали продукт, который в конце 2023 года запустился под названием PeopleGPT.
Платформа анализирует профессиональные профили, персональные сайты и другую публичную информацию с помощью естественного языка, чтобы находить наиболее подходящих кандидатов. За короткое время сервис привлек более 2500 клиентов, включая такие компании как Cognition, Ramp и Perplexity, и достиг ежегодного повторяющегося дохода в 10 миллионов долларов.
Что отличает Juicebox от традиционного поиска
В отличие от классических систем на основе ключевых слов, Juicebox использует LLM для анализа контекста и поиска кандидатов, которых невозможно найти традиционными методами. Система способна делать выводы о кандидатах почти как человек-рекрутер.
«Мы помогаем находить новых кандидатов, которых нельзя обнаружить в других местах, потому что в их профилях может не быть ключевых слов или тех вещей, которые мы ожидаем увидеть в обычном поиске», — объясняет Паффенхольц.
После идентификации подходящих кандидатов агент Juicebox может автоматически отправлять им электронные письма и назначать первоначальные звонки.
Революция в рекрутинге назрела давно — традиционные методы поиска по ключевым словам устарели еще вчера. Интересно, что именно молодые основатели без груза прошлого опыта смогли предложить радикально новое решение. Их успех доказывает: иногда чтобы изменить индустрию, нужно посмотреть на нее свежим взглядом, а не пытаться улучшать устаревшие процессы. Вопрос только в том, насколько быстро крупные игроки вроде Eightfold скопируют этот подход.
Почему инвесторы верят в стартап
Партнер Sequoia Дэвид Кан узнал о компании от основателя стартапа, который нанял более десятка человек без помощи профессионального рекрутера. Вскоре выяснилось, что внутренний рекрутер Sequoia тоже тестирует Juicebox для нужд компании.
«Не уверен, что видел за свою карьеру компанию из четырех человек, которая достигла бы 2000 клиентов с такой маленькой командой», — признался Кан.
Примечательно, что Juicebox продолжает привлекать клиентов без отдела продаж, что говорит о сильном соответствии продукта рынку.
Sequoia сравнивает потенциал Juicebox с такими стандартными инструментами для стартапов как Stripe, предсказывая, что сервис может стать первым выбором для найма первых сотрудников.