Основатель Outreach Мэнни Медина представил миру очередной перспективный проект — Paid, который решает одну из ключевых проблем индустрии ИИ-агентов: как монетизировать их работу. Стартап только что закрыл посевный раунд на $21,6 млн при оценке свыше $100 млн, что впечатляет для компании на столь ранней стадии.
Новая модель монетизации для эпохи ИИ
Paid предлагает революционный подход к биллингу для создателей ИИ-агентов. Вместо традиционных подписок по количеству пользователей или фиксированных лицензий компания позволяет взимать плату на основе реальной ценности, которую агенты приносят клиентам. Как отмечает Медина, это способ «начать взимать плату за точки сохраненной маржи».
Идея биллинга по результатам выглядит логично на бумаге, но на практике сталкивается с фундаментальной проблемой: большинство ИИ-проектов просто не работают. MIT недавно показал, что 95% корпоративных пилотов ИИ не имеют ценности. Paid пытается монетизировать то, чего часто не существует — смелая попытка, если не сказать авантюрная.
Почему традиционные модели не работают
Старые модели SaaS с оплатой за пользователя или неограниченным использованием не подходят для ИИ-агентов по нескольким причинам:
- Создатели агентов сами платят провайдерам моделей и облачным платформам за использование
- Неограниченное использование может привести к катастрофическим убыткам
- Агенты работают «в фоне», и их ценность не всегда очевидна для конечных пользователей
Как метко заметил Медина: «Если вы тихий агент, вы не получаете оплату». Именно эту проблему и решает Paid.
Рыночный контекст и перспективы
Lightspeed, ведущий инвестор раунда, вложил более $2,5 млрд в инфраструктуру ИИ и компании прикладного уровня за последние три года. Александр Шмитт из Lightspeed отмечает, что «основа проблемы в том, что никто не может привязать ценность к тому, что агенты делают сегодня».
Среди ранних клиентов Paid — вирусный стартап автоматизации продаж Artisan и ERP-вендор IFS. Это свидетельствует о том, что модель находит отклик как у чисто ИИ-компаний, так и у традиционных SaaS-провайдеров, ищущих новые точки роста.
При всей привлекательности концепции, остается вопрос: сможет ли Paid создать устойчивую экосистему вокруг биллинга по результатам, когда сами результаты часто сомнительны? Ответ на этот вопрос определит, станет ли стартап следующим единорогом или просто интересным экспериментом на пути к монетизации ИИ.
По материалам TechCrunch