Пока новые стартапы вроде Cursor привлекают миллионы за считанные годы, путь Replit к оценке в $3 миллиарда занял почти десятилетие. Для CEO Амжада Масада, который с 2009 года строит инструменты для демократизации программирования, это история проб и ошибок, годы стагнации и болезненное сокращение половины команды в прошлом году.
Долгий путь к продукту
Основанная в 2016 году компания восемь лет не могла найти свой продукт. «Мы выросли до $2,83 миллиона годовой выручки еще в 2021 году, — вспоминает Масад. — И так болтались на одном уровне четыре-пять лет».
Replit пробовала разные модели:
- Продажи образовательным учреждениям («невероятно сложно»)
- Разные подходы к монетизации
- Создание инфраструктуры для облачных сред разработки
Технические достижения не конвертировались в рост выручки. К прошлому году компания со 130 сотрудниками и высокими затратами оказалась на грани. «Я посмотрел на наши расходы и прогресс по выручке, и это не имело смысла. Бизнес был нежизнеспособен», — признается Масад.
Поворотный момент
Прорыв случился осенью 2024 года с запуском Replit Agent — «первого в мире агентского опыта кодирования», который не просто пишет код, но и:
- Отлаживает его
- Развертывает
- Подготавливает базы данных
- Работает как настоящий партнер-инженер
В январе 2025 года компания совершила радикальный поворот: отказалась от профессиональных разработчиков как основной аудитории и сосредоточилась на «создании миллиарда программистов» из белых воротничков без технического бэкграунда.
Идея сделать программирование доступным для среднего человека, для обычного сотрудника — вот где мы видим наш рынок. Это принципиально новый рынок.
Финансовый успех и вызовы
Ставка оказалась верной. За менее чем год выручка выросла с $2,8 миллиона до $150 миллионов в годовом исчислении. В отличие от многих AI-кодинговых компаний, Replit имеет положительную валовую маржу — 80-90% на корпоративных сделках.
Недавний раунд в $250 миллионов под руководством Prysm Capital почти утроил оценку компании по сравнению с 2023 годом. Рост получил дополнительное подтверждение в отчете Andreessen Horowitz об AI-расходах стартапов.
По сообщению TechCrunch, теперь перед Replit стоит новая задача: удержать завоеванные позиции на стремительно растущем рынке AI-ассистентов для кодирования.